リラクゼーション集客で
成功しているサロンのお話をします。
井上さん（仮名）は、
あるリラクゼーションサロンで
セラピストをやっていました。
指名件数も、１～２位を
争うレベルでした。
施術にも自信があったので、
夢の独立開業をしました。
サロンは、マンションの一室です。
「今までと同じ感じでやれば
お客様は集まるだろう」
と思っていたのですが、
見当はずれでした。
指名のお客様２０名ほどに
コッソリとご案内をしていたのですが、
来てくれたのは、４人だけでした。
井上さんは、全員来てくれる
だろうと思っていたようで
かなりショックを受けていました。
でも、悲劇はここからです。
この４人のうち、
リピートしてくれたのは、
たったの１人だったのです。
「なあぁ～にぃ～！やっちまったなあ！」
の気分ですよね（笑）
でも、残念ながらそんなもんです。
これが現実です。
そもそも、指名してくれているお客様も、
「〇〇サロンの井上さん」
だから指名していたのであって、
完全に井上さん個人の実績ではありません。
ということで、井上さんは
完全にゼロからのスタートになりました。
で、ここからも大変です。
前に働いていたサロンと同じような
チラシをポスティングしても、
全く集客できなかったのです。
ホットペッパービューティーからも
予約はほとんど入りません。
そこで困り果てている時に、
リラクゼーションサロン集客術を読みました。
そして、ゼロベースで
サロン運営というものを
見直してみました。
「私がやりたい理想のサロンとは？」
「どのようなお客様が集まるサロンにしたいのか？」
「いくらくらいの売上が毎月ほしいのか？」
「何ヶ月後には、テナントを借りたいのか？」
こういうことを明確にして、
何がやりたいのかをはっきりさせました。
商売で結果を出すには、
一点集中が大事です。
やることさえ明確になれば、
やらなくていいこともハッキリします。
井上さんがやるべきことは、
シンプルになりました。
とりあえず、チラシとブログをやって
毎日、最低でも３人は集客することにしました。
そのためにやったことは、
アメブロを開設し、
１）地域名＋業種名のタイトル
２）レイアウトの変更
３）読者登録
４）成約用ページを作成
５）成約用ページに誘導する集客ページの作成
などをキッチリやっていき
３週間ほどで、毎日２～３人の
予約が入るようになりました。
それから、
「ブログに誘導するためのチラシ」
をポスティングするようにしました。
その結果、翌月には、
２３日営業で月商３７万円でした。
さらに作業内容を
ブラッシュアップすることで、
翌々月には、２２日営業で
月商７８万円になりました。
結局、一年後には、テナントを借り
自分を含め３人のスタッフで、
２５０万円以上を毎月売上げています。
作業内容を意味のあることだけに絞り込めば、
早く軌道に乗せることが出来ます。
